Ideias práticas de comercial odontológico: comparecimento, follow-up, fechamento e como enxergar o seu comercial em números.
O "vou pensar" quase nunca é sobre pensar: é uma objeção guardada. Entenda por que o paciente some depois da avaliação e o que fazer para recuperar essas vendas.
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Ler artigo ›O "lead curioso" é uma desculpa que esconde um problema de atendimento. Veja por que quem chega no seu WhatsApp é um interessado disfarçado e como não perdê-lo.
Ler artigo ›A maioria das clínicas desiste do paciente cedo demais. Veja quantas tentativas um bom follow-up precisa, com que cadência, e por que o paciente raramente esfria de verdade.
Ler artigo ›Faturou alto e sobrou pouco? O problema costuma não ser gasto, e sim conversão: os tratamentos que não fecharam. Veja o dinheiro invisível que sai da clínica todo mês.
Ler artigo ›A avaliação não foi feita pra vender, e sim para conduzir o paciente à própria decisão. Conheça 3 perguntas que fazem o paciente se convencer sozinho e pedir para fechar.
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